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2018做淘寶,這幾件事決定你能賺多少錢!【淘寶運營技巧】

作者:jzjlwl  來源:本站  發表時間:2018/3/14 8:19:44  點擊:773

2018做淘寶,這幾件事決定你能賺多少錢!

 

1、如何合理定價

技巧1:招徠定價策略

這種定價策略適合于可以通過關聯銷售提高客單價的類目,常見于零食、生活日用品、母嬰用品、寵物用品等等。大家可以想想在我們日常生活中,經常會有一些超市搞一

些活動:雞蛋一元一斤,但是每人限一斤。一塊錢一斤雞蛋,肯定是虧錢的,但是用這樣的一個價格讓消費者來到超市里,結果就買一斤雞蛋總覺得不太合適,所以還會買

一些其他的生活日用品,其他的商品是可以帶來利潤的。

比如賣零食,你可以把某一款零食定很低的價格,單買這款零食你一定是虧錢的,但是你可以在這款零食的詳情頁做好關聯銷售。消費者在買這款商品的同時,順帶買了其

他的東西,這樣就可以實現盈利。

技巧2:非常規規格定價

這是啥意思呢?比如說賣大米,我們在淘寶上看到的大米一般的規格都是:2.5KG、5KG、10KG……,這樣的很整。這樣的,消費者也很容易比價,比如說2.5KG的賣20塊錢,

5KG的賣38塊錢,那么,5KG的就合適。但是如果你弄出來這樣一個規則:3.3KG。怎么樣,雖然也能比較,但是消費者可能就不愿意算了,或者算起來就比較暈了。

 

2、圖片美化

隨著淘寶商戶的增加,流量就更加可貴了,而推廣成本更是水漲船高,現在最有效的推廣方式為直鉆結合,對于真正能提升圖片點擊量的推廣圖要求也是越來越高,一張優

秀的推廣圖,能使產品在紛紜的搜索頁面中脫穎而出,為產品吸引流量增加了更多的可能性。

1)圖片定位、用戶需求

2)精準產品賣點

3)文案引起共鳴

4)背景清晰簡潔、能有效烘托產品

5)特殊類目,無文案對比

 

3、客戶關系管理CRM

現在做淘寶最難的是什么,流量貴,死貴!那怎么辦?已成交的老客戶就是你的精準人群,為什么不利用好呢,相信很多人認為的CRM就是短信營銷,膚淺!想要真正讓沉睡

客戶激活,那你要做的事情就非常多了,首先從他們進店,你就要給他們分類,做好標簽,以便后面不同的促銷活動時,針對不同的老客戶進行營銷等等。

 

4、直通車選款

1)寶貝要有一定量的好評以及銷量作為直通車推廣的基礎,這點對寶貝的轉化會起到很大的作用。前期的基礎銷量參加一些站外的活動,同時要時時的去關注一下寶貝的評

價。

2)所選寶貝是否應季,有些寶貝季節性很明顯,例如泳裝或者羽絨服這樣的類目,不應季的類目推廣效果一定不盡如人意。同時還要看一下市場的趨勢,跟進去發展。

3)貨源這一點是必須要有保證,想把一款寶貝推廣到位,這個時候貨源就要一定跟的上,不要讓買家等太長的時間,以免影響DSR評分。

4)寶貝的跳出率和寶貝的平均停留時長等數據同樣重要,這些數據很好的反應出來顧客對這款寶貝的喜愛程度。

5)收藏和售后,收藏的占比越來越大,對寶貝的影響的也越就來越大,買家都喜歡貨比三家再去購買寶貝。其次,也要關注一下同行的寶貝銷售情況,看自己哪里跟對手之

間有那些差距,是活動沒跟進還是推廣圖片做的不給力。

 

5、打造店鋪的品牌形象

好的店鋪形象就是彰顯品牌的形象,一個好的店鋪形象能夠使品牌傳播達到最理想效果,可以深入人心。例如我們看到KFC,我們就會知道是肯德基的標識,這些都是已經深

入人心的成功案例。無論是在企業公司,或是電商行業,要想讓人記住你的品牌、你的產品,首先你就需要有屬于你自己獨特的品牌形象,而建立一個新的品牌并為其打造

一個視覺形象往往需要經過一連串暴的調研、頭腦風暴、創意思維、硬技術、審美觀等等的方法。


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